早晨8点钟，在海州区市场路上，多家店铺还未开始营业。但门头时尚的“小P孩时装店”里早已是一片忙碌的景象。这家童装店的经营者是张平平和张梅夫妻俩，两个人10年前就开始踏入服装行业，经过一路打拼，店铺规模越来越大，客源也逐步稳定，但疫情初期，店铺无法开门，经验丰富的他们还是有些慌。“做生意切忌等，坐等是没有出路的。”张平平说，为了寻求更好的出路，他和爱人开始走上了网上直播卖服装的转型之路，慢慢摸索直播销售的方法，并通过微信群逐渐扩大直播销售网，顺利度过了那段特殊的时期。

小夫妻一路打拼

生意越做越大

“进入童装行业10年了，一路走来很辛苦也很有成就感，靠自己打拼出来的路走得踏实些。”昨日一早，张平平夫妻俩像往常一样，早早来到店里开始忙活。他们所经营的店铺分为上下两层，每层面积在100平方米左右，楼下是女童服装，楼上是男童服装，张平平和爱人各负责一层。

早晨8点多，店里虽然还没有迎来顾客，但张平平和张梅两个人也不得闲。理货、搭配衣服、摆好陈列……这是每天都要重复很多次的活儿，但他们却乐在其中，十分享受这一过程。“店铺面积大，回头客也很多，我们没有理由不好好干。”张平平说，他和爱人都是“85后”，10年前刚入行的时候，店铺面积只有7平方米，位置在原海州白虎山批发市场。

张平平回忆，当时仅在这一个批发市场内，他们的竞争对手就不下200家。那时候生活条件没有现在这么好，还不太注重给孩子买品质好的衣服。当时想要卖货多，要打“价格战”，有时候同样的衣服价格与同行比贵一两元钱，顾客都有可能不买账。

好在张平平和爱人脑子活络，人也勤快。每次进货都想方设法进一些“物美价廉”的衣服，让顾客满意。时间久了，这对小夫妻的门店生意越来越好，很多“新浦街”的人都跑过去买衣服，每天的营业额十分可观。

2015年，根据自身发展定位，他们将店铺搬到了市场路。扩大经营后，他们租了一间200平方米左右的店铺。张平平还通过自学，设计了门店装修风格，从门头到屋内陈设，都力求精致。当然，在他们的努力下，新店一开张就顾客盈门，张平平夫妻俩一步一个脚印，超越童装界的大部分同行。想到这些，这对小夫妻觉得，幸福生活莫过于此。

店铺不能营业

小旺季变得格外“冷”

“对服装行业来说，2020年的春天格外‘冷’。”张平平说，一直以来，春节后的一两个月都是旺季，只要店铺开门，每天营业额突破2万元是常态。因此，从业10年来，每年春节，他和爱人只在大年初一休息，正月初二就开始开门营业。2020年春节前，他们也是这么打算的，但是一场疫情扰乱了他们的计划，开门营业的日子变得遥遥无期。

“我们年前还囤了十几万元的货，准备年后好好干一场的，谁都没想到会这样。”张平平说，童装行业很特殊，拿货都要拿“整手货”，也就是每种款式的号都要拿全，这样一来就很容易压货。压的货如果短期内出不去，那就变成了“烫手山芋”，因为服装款式更新得实在太快，而且一年的房租就要10万元。从那一刻起，张平平和爱人感受到了从未有过的危机感。

那段时间，顾客无法来店铺选购，张平平变得有些迷茫。他和爱人都盼着早日能够开门营业，让生活充实起来。但随着疫情的发展，短期内无法开门营业。很多服装经营者起初还在观望，后来不少人都熬不住了，选择了放弃，张平平觉得2020年的这个原本的“小旺季”变得格外冷清。

转型直播卖货重获商机

童装店是张平平和妻子一手经营到今天的，如果不想放弃，只能寻求突破。张平平介绍，因为平时搭配漂亮时尚的童装时，他也会制作成精美的视频分享在朋友圈和微信群内，所以在当时的“窘境”下，他和爱人决定闭店直播。

说干就干，他们上午早早到店挑选直播所用的衣服，并尝试进行多元化搭配，希望能多吸引一些粉丝。做好各种准备工作后，下午便开始进行直播卖货。

“平时我比较喜欢玩快手直播，所以我们主要在快手平台上进行直播。”张平平说，刚开始直播时，并没有想象得那么容易，直播间里有时候就十几个人，一天直播四五个小时下来，销售情况也不太乐观。

为了吸引粉丝，张平平直播的同时开始拍摄一些短视频，用“搭配”来吸引顾客。“其实要想经营好服装店，经营者必须是一个优秀的搭配师。”张平平说，有些衣服拿在手上没有感觉，但穿在身上就不一样了。他在拍摄之前会搭配好每一套衣服，甚至为这套衣服搭配好帽子和鞋子，在自己感到满意后，再穿在模特身上拍视频。制作好视频后，除了在直播平台上发布，还会通过微信群逐渐扩大直播销售网。后来，生意一天比一天好，即使闭店，每天也能线上销售五六十件衣服。

“时代变了，即使不受疫情影响，传统的服装店也面临很多经营压力。”张平平说，想要立于不败之地，服装经营者不能等，更不能一成不变。面对瞬息万变的市场，服装经营者一定要“快、狠、准”，不断顺应市场变化，不停地尝试新的销售方式，这样才有可能在竞争中获胜。今后，他和爱人又有了新的奋斗和学习的目标。

记者手记：劳动与奋斗最美

“人世间的一切幸福都需要靠辛勤的劳动来创造。”走近张平平夫妻二人时，记者觉得用这句话来形容他们夫妻俩最恰当贴切。他们虽然很年轻，但是给人感觉特别踏实、勤劳。一年到头，张平平和爱人能休息的时间很少，当记者问他们累不累的时候。张平平的爱人张梅说：“累，但不敢停下来，否则顾客就会流失。”

唯有奋斗，方有所得。“一个国家的非凡成就，总是由点滴平凡构成；一个国家的繁荣强大，总是建立在人民只争朝夕的奋斗之上”，像张平平夫妻一样的劳动者们，用自己的双手和汗水开拓出通往美好生活的康庄大道，他们奋斗的背影让人敬佩。