很多老板做生意最头疼的问题就是客流，因为不知道如何去吸引顾客，基本上市场上所有的促销活动方式都用过，但是取得的效果却并不好。就算有的时候在活动期间吸引了一部分顾客，伴随着活动结束，这部分顾客很快就流失了，那么这是为什么呢？

其实是因为很多商家做活动只做前端引流，而没有完成后端的锁客，再加上他们所做的活动方法，实在是太传统了，把烂大街的活动，拿来重新做一遍，对顾客有什么吸引力呢？其实吸引顾客的方法有上千种，只要选择一个适合自己店铺经营情况的，那么就能够取得很好的成效。那么我今天就给大家带来一个，下岗女工再创业开童装店的案例，希望看完之后能够对大家有所启发。

案例背景

小张是一个来自福建的农村姑娘，从小在家里面就比较贫穷，而父母又是务农的农民。在小张他们那个村，还秉承着传统的封建思想，越穷的人生的孩子越多，小张的家里面除了他还有几个弟弟妹妹，为了减轻家庭负担，小张初中毕业就辍学出去打工了。

后来小张就遇到了自己的男朋友，两个人很快陷入了热恋之中，并且还走入了谈婚论嫁的地步，就在两个人准备见双方父母谈结婚的事情时，由于小张家的家庭情况实在是太差了，男朋友的父母看不上他，强制性让他们俩分手了。这是第1次小张因为自己的原生家庭感到自卑，男友也没有选择，家里面就他一个独生子，不可能抛弃父母。经过这件事情，小张遭受到了巨大打击，但是他更加明白，自己的幸福生活也需要自己创造，原生家庭改变不了，但是可以改变自己。男朋友离开时还给小张留下来了一起工作的钱，希望他以后能够好好生活，后来小张就用两个人攒下来的钱创业开店，经过多方面的研究和了解，最后选择了开一家童装店。

虽然小张学历不高，但是头脑很灵活，非常聪明，在开店之前，他首先是去找到许多前辈讨教了做生意的方法，后来把这些方法结合自己店里面的实际情况，运用到了经营中去，而这也是小张，童装店开店之后就吸粉无数，生意非常火爆的原因。大家是不是非常好奇，小张到底是怎么把这个童装店经营起来的？接下来我就带大家一起进入他的经营之道。

案例分析

想要把生意做好引流是一个必不可少的步骤，童装店的目标顾客就是小孩子和家长，而小孩子最喜欢就是玩玩具。所以小张首先是去批发了一款外观特别精美的玩具，顺便还制作了一批玩具兑换券，专门在放学的时间点到学校附近进行发放兑换券。

那么为什么要去学校附近发呢？因为童装店的目标顾客是小孩子，但是小孩子又没有什么消费能力，还是靠父母买单。而家长一般都是在放学的时候去学校接孩子，这个时候去周边发放优惠券，时机把握得刚刚好，这比大街上漫无目的去发放传单好多了，并且发放的对象也很精准。

虽然现在很多顾客都排斥店里面做打折促销活动，但是对于免费的产品，他们还是不能抵挡它的诱惑力。而孩子对于玩具就是更不能拒绝，我有一个朋友的孩子刚上小学三年级，有一次去商场里面看到一个会说话的玩具猫，就吵着非要他妈妈给他买，又闹又哭，一开始我朋友是不愿意给他买的，家里面已经有好多玩具了，但是耐不住小孩子任性，还是买单了。所以啊大多数，家长根本就招架不住，小孩子耍无赖，很多小朋友看到玩具根本就走不动路，所以很多家长你到了兑换券之后，就马上带着孩子去店里面兑换了，经过后面的数据统计，有80%的家长拿着兑换券去到店里面兑换。

2、天使卡和优惠卡

当顾客拿着兑换券到店里面来的时候，小张接着在推出了另外一个活动他直接告诉进店的顾客：新店开业只要在店里面任意消费，就可以参与我们的抽奖活动，有80%的概率可以抽到一张优惠卡或天使卡。而这张卡就是小张解决客流的重点。